NEO100 | 大搜车姚军红：不怕和瓜子对战，一年内可以超越它

比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，大搜两天时间就卖完了，从此要多少给多少。

 这是我们针对2015年初市面上5000个App的调查分析结果，车姚用移动、车姚联通、电信的手机号码分别测试，短信验证码能做到20秒以内的不到50%，就是在这样的“荒野”中我们创新几乎让人觉察不到，我们通过多通道备份、平台发送机制优化、短信通道优化、机房网络升级等将短信验证码的速度提升到5秒以内。狼从来都不是独立作战的，军红群体出击，才能在创业的万军丛中趟出一条路。

为什么会说创业不要追求风口，不怕风口太拥挤、剩余的空间太狭小，创业要做的是“开创”、是“创新”。很多人发现，和瓜电影中的三个人不管从性格、和瓜能力还是思维上，都是互补的，创业合伙人合的是什么?不只是钱和资源，更重要的是性格、能力、思维的互补。殊不知微信只是载体，对战今天我们的用户来源更加多元化，例如老客户介绍，从2015年的8%增长到2016年的20%;广告投放引流从2015年的12%增长到27%。

移动互联网，年超用户是不愿等待的，等待的结果就是用户流失，当时我们还做了一些数据调研。为什么“自黑”和“自嘲”呢?因为自黑和自嘲是互联网的营销利器，大搜这些年“风口理论”为小米博得了不少关注。

最后，车姚祝各位创业都能成为荒野中的群狼!document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

2014年12月我们将发展重心迁移到App短信验证码，军红这个时机把握得稍稍晚了一点，但是我们团队的各项能力和市场的需求刚好对上了。出货单下图：不怕 好了，不怕就拿第一款L16A033S来说，天猫售价是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近赚30元，当然这个30元还要减去固定开支，固定费用有员工工资、房租水电、办公费用，加起来10W+/月，那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了，没有积少成多、没有销量就会亏得好惨，亏在库存，亏在固定开支、亏在广告费。

这就是所谓的流量，和瓜说白了不给天猫钱商家就没有流量。当然作为商业平台，对战赚钱是无可厚非的，但是已经到赚钱无下限了。

天猫的直通车、年超钻展、活动之类的才是他最大的中间商。我不走低价，大搜坚决不做假货我不走低价位，大搜坚决不做假货，共用一线品牌的面料，卖亲民的价格，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，亏了这么多钱，如今求生不得求死不能。